开云娱乐网站勒沃库森的赞助商:济南｜济企出海：跳过浅滩 驶入深港

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  2025年1—11月，济南市进出口总值2588.1亿元，同比增加24.9%，增幅列全省榜首。在外部环境杂乱严峻、交易保护主义昂首的布景下，这份成果的“含金量”远超数字本身，折射出一场静水深流的深入改造。在全球化的深水区，我国企业怎么从“路过者”变为“共建者”，从“走出去”变为“走进去”，从“卖产品”到“输出现代化工业范式”？

  “出口，对咱们而言，是一个不断爬坡的进程。”回忆国际化之路，齐鲁制药集团副总裁张汉常说。这条途径明晰但峻峭：从前期的非无菌质料药到无菌质料药，终究霸占技能、质量、注册的层层壁垒，完结制剂制品药走向全球。

  齐鲁制药有限公司副总司理王伟萍亲历了从“单舰破浪”到“舰队远征”的蜕变。“咱们最早出口质料药，处在价值链底端，拼的是本钱和规划。”转机始于向制剂制品药的攻坚。2016年，齐鲁制药首个制剂产品登陆美国，叩开全球监管最严、竞赛最剧烈商场的大门。至今，已有34个制剂产品出口美国，一起向美、英、日、澳、加等首要法规商场出口制剂，38个产品在出口国商场占有率榜首。

  两年前，一封来自美国FDA的紧迫求助邮件，成为显示其国际地位的生动注脚。因原供货商停产，美国面临顺铂注射液临床缺少。FDA紧迫询函齐鲁制药，能否从我国调拨。从评估到获批，齐鲁制药用了不到两个月，完结一般需数年的流程。“这根据对咱们几十年质量系统的信赖。”王伟萍说，这标志着齐鲁制药不只卖出了产品，其整套管理系统已作为“可信赖的计划”被认可。

  具有“计划输出”的才能，让齐鲁制药从“一艘大船”变成“旗舰”，开端牵引整支舰队。山东金城、山东药玻、力诺特玻……超千家供货商“随船”提高规范、走向国际，构成“济南研制制作，山东配套协同”的集群出海阵型。本年前三季度，齐鲁制药完结出口额8.69亿美元，同比增加11%。

  在齐鲁制药靠“自主产品纵深打破”引领攻坚的一起，济南科兴生物制药股份有限公司挑选了“途径生态横向整合”的途径。公司CEO赵彦轻将其归纳为“全球选品+全球掩盖”形式。

  科兴制药已构建掩盖全球近70个国家和地区的立体网络，在人口过亿和全球GDP前30的一切新式商场完结100%掩盖。他们将自己定位为敞开的“哑铃型”赋能途径：一端是海外客户途径，另一端是国内有志出海的高品质的产品，中心以科兴20多年国际化堆集的经历、资源和才能链接。

  2024年，其协作产品白蛋白紫杉醇在欧盟获批；2025年，贝伐珠单抗相似药在哥伦比亚获批，成为拓宽拉美商场的里程碑。现在，途径已会聚国内40余家药企的产品管线，构成较为强壮的“产品包”。海外布局上，科兴制药在南美、东南亚、欧洲等地树立出售中心或子公司，并在20多个国家树立“国家总司理”，全面担任区域商场开辟。

  在出海的深水区，单打独斗难以抵挡风波，唯有构建生态方能行稳致远。在高端装备与根底设施范畴，以我国重型轿车集团有限公司和山东高速集团为代表的济南企业，正经过“链主深耕”与“系统赋能”，从“走出去”晋级为“走进去”。

  2025年9月，当单月1.5万辆重卡出口的纪录再次被改写，我国重汽集团副总司理赵华看到的远不只仅数字的增加。“咱们的姓名从‘进出口公司’改为‘国际公司’，本身便是思想的改变。咱们的事务逻辑已从交易转向掩盖研制、制作、服务、品牌的全链条全球化运营。”

  赵华总结，这场改造的中心是“全价值链本地化”。在哈萨克斯坦，公司投产的新工厂装备该国首条电泳金属加工线；在菲律宾，首辆本地拼装整车下线个KD工厂（散件拼装工厂）中，适当一部分已晋级包括焊装、涂装等深度工序。赵华说，自动的价值共创与工业赋能不只更符合当地政府需求，还能为公司海外运营赢得更保险的开展保证。

  更深层的扎根在于“人”。在澳大利亚，我国重汽组建了本地化率超50%的团队，招聘当地资深人士担任出售、服务、配件司理，凭仗这支本乡团队，在当地商场快速跻身前五。人才本地化，让我国重汽从“外来者”变成了“自己人”。

  而真实的竞赛力，源于从“卖产品”到“卖TCO（全生命周期本钱）解决计划”的跨过。在印尼的镍矿区，面临24小时工作的设备与偏僻阻塞的环境，我国重汽将服务站点与配件库前移至矿场一线；在南非，经过数字化系统，客户可实时查询车辆进站确诊、配件库存与修理进展。赵华坦言，构建这套服务系统本钱昂扬，“但这是差异于竞品的护城河，是软实力。”它带来的客户复购率与品牌忠诚度，终究让这笔账变得合算。

  如果说我国重汽是以“链主”身份深耕工业生态，那么山东高速集团及其旗下的国际协作公司，则致力于以系统构建，从“工程承包商”向“归纳解决计划供给者”转型。

  “推进咱们改变的中心驱动力，是商场与本身才能的两层晋级。”山东高速国际协作公司总司理助理魏义明剖析。面临塞尔维亚兹雷尼亚宁高速公路这样合同额超百亿元、集成度高的标志性项目，有必要拿出掩盖全生命周期的一体化解决计划。“这是中塞协作结构下首个由中资企业施行的‘规划+规划+施工’项目。”

  在孟加拉国，达卡机场高架快速路项目完结了山东高速“出资、建造、运营”的初次完好输出；在波黑，巴普高速公路是我国企业在欧洲的首个高速公路BOT（建造—运营—转让）项目。“咱们输出的不再仅仅一条路，而是包括我国技能规范、运营经历、才智交通计划在内的一整套系统。”山东高速国际协作公司高档总监张泰霖表明。该公司打造了“5个区域公司+10个专业公司”协同出海系统，区域公司深耕属地，专业企业来供给全工业链支撑，为省内甚至黄河流域企业“抱团出海”供给现成网络。

  在全球化的庞大叙事中，最深入的“走进去”，往往产生在那些决议工业功能的根底资料与中心工艺上。济南，正涌现出一批硬核“隐形冠军”。

  山东天岳先进科技股份有限公司的打破，是这种身份改变的典型。一片薄薄的碳化硅衬底，是决议新能源轿车续航、充电速度以及AI数据中心能效的中心资料。曩昔，这一顶级范畴由国际巨子主导。而天岳先进的兴起，是一场从尺度到工艺的全面改造：它不只完结了8英寸导电型碳化硅衬底的量产与海外批量供给，更首先推出12英寸衬底，在技能代际上确立了抢先优势。

  商场的挑选印证了其价值——2024年，天岳先进境外收入占比达47.53%，与全球多家顶尖功率半导体制作商树立了安定协作。全球新能源轿车和数字工业的晋级，正在自动归入并依靠这份“济南才智”。

  天岳先进输出的不只仅碳化硅衬底这一“硬件”，更是一套包括资料规划、工艺验证与下流适配的“技能协同计划”：经过与英飞凌、博世等国际巨子深度协作，一起界说新能源轿车与AI数据中心的功率模块规范；其12英寸衬底更成为AR眼镜轻量化与高透光规划的“光学解决计划”，推进终端产品形状改造。

  作为全球透明质酸工业的领导者，华熙生物科技股份有限公司洞悉到生物制作工业化的全球性痛点——“从实验室到工厂”的转化瓶颈，为此出资数十亿元打造了全球抢先的组成生物“中试转化途径”。“咱们愿向全球敞开，寻求协作同伴，为工业良性开展的生态尽一份力。”董事长赵燕的表述，明晰传递了从供货商到赋能者、生态共建者的人物提高，致力于与全球同伴一起拓宽工业鸿沟。

  华熙生物的“走出去”也因而迈入了双向循环新阶段。在美、日、法等国树立子公司，海外商场年均增加30%，事务从质料扩展至医疗器械、护肤品等多品牌矩阵；经过中试途径将B端技能探究与C端商场感知高效联通，构成继续立异的动态闭环。

  济南二机床集团有限公司的国产大型冲压生产线，曾以超高的性价比翻开国际商场，现在凭仗“大型智能冲压生产线”的技能优势，在国际竞标中多次打败德国对手；山东山大华天软件股份有限公司的中心工业软件正进军东南亚及南美，为当地制作业供给高性价比数字化解决计划；浪潮云洲工业网络站点途径则将交融大模型才能的“数转大师－海外版”工业智能体面向国际，协助海外中小企业完结智能晋级……在这条由“硬核”科技铺就的出海路上，济南的企业正从单一产品输出，迈向掩盖“硬件+软件+生态”的系统性重构，悄然界说着工业的未来。（记者 姜斌 实习生 宁扬地）